مشاور املاک تورنتو واقعاً چطور پول درمیآورد
از روزی که در تیم عسگریان شروع کردم، صدها کامنت دلگرمکننده و محبتآمیز از مردم گرفتم. خیلیها نظرشان را گفتند یا مشورت خواستند. ولی چند نفر هم بودند که به نظرشان کار ما بهعنوان مشاور املاک آسان است و در اصطلاح پایمان را روی پایمان میاندازیم و پول پارو میکنیم. به نظرم رسید بد نیست یک بار دربارهٔ این موضوع صحبت کنم.
من مجتبی عسگریان هستم، مشاور ارشد املاک در تورنتو و رتبه ۴۷ کمپانی ریمکس در دنیا. پیش از اینکه دربارهٔ پنج مورد از سختیهای ایجنت بودن حرف بزنم، کوتاه یادآوری کنم که واقعاً هر شغلی سختیهای خودش را دارد. محال است کسی در کاری موفق باشد و برایش تلاش نکرده باشد، چه ریل استیت ایجنت باشد چه مهندس چه در آیتی یا فایننس. در ۹۹ شغل از ۱۰۰ شغل، ما بیشتر آنهایی را میبینیم که موفق شدهاند، آنهایی که وقت گذاشتهاند. آنهایی که شکست میخورند را کمتر میبینیم. حواسمان به این باشد. حالا برویم سراغ اولین دشواری.
۱. رقابت شدید در بازاری اشباعشده
الان در تورنتو بیش از ۷۲۰۰ مشاور املاک ثبتشده داریم. تعدادشان حتی از خانههایی که هر سال در جیتیای فروخته میشود بیشتر است. با این حجم رقابت، هر مشاور بهطور میانگین سالی کمتر از ۱٫۵ معامله دارد. جالب است بدانید حدود ۸۰ درصد کسانی که تازه وارد این کار میشوند در سال اول کنار میروند و فقط حدود ۱۳ درصد بعد از پنج سال هنوز در کار میمانند. واقعیت بیتعارف این است که وارد شدن به این شغل کار سختی نیست، ولی پانزده سال دوام آوردن در آن کار خیلی سختی است.
۲. هزینههای سنگین اول کار
مشاور املاک بودن یعنی عملاً صاحب بیزینس خودت هستی و باید همهچیز را از جیبت بدهی. از هزینهٔ مجوز و امتحان گرفته تا حق عضویت، دسک در آفیس، تبلیغات، عکاسی حرفهای و حتی هزینهٔ استیجینگ خانه. اینها میتواند سالی دهها هزار دلار هزینه داشته باشد و اصلاً ربطی ندارد که معاملهای میبندی یا نه. آمار این را تأیید میکند: در اونتاریو ۶۶ درصد مشاورها در سه ماه اول سال ۲۰۲۵ حتی یک معامله هم نداشتند و ۳۲٫۵ درصد کل سال را بدون فروش گذراندند. کلی هزینه میدهی ولی هیچ درآمدی نداری.
۳. بازار پرنوسان و غیرقابلپیشبینی
منظورم این نیست که فقط ایجنتها این مشکل را دارند، ولی از تجربهٔ خودم میگویم. درآمد این کار کاملاً به بازار مسکن وصل است و بازار تورنتو هم معروف به بالا و پایین رفتنهای ناگهانی است. نرخ بهره، تصمیمات دولتی و شرایط اقتصادی همه میتوانند یکشبه اوضاع را برعکس کنند. مثلاً در جون ۲۰۲۵ فروش مسکن در جیتیای حدود ۲٫۴ درصد نسبت به پارسال افت کرد، ولی تعداد لیستینگها ۷٫۷ درصد بالا رفت و قیمتها هم بیشتر از ۵ درصد پایین آمد. مشاور باید مدام خودش را با شرایط جدید وفق دهد، کلاینت را آرام کند و امیدوار باشد معامله وسط کار به هم نخورد. خدا را شکر در همین سال ۲۰۲۵ هم دیلهای خیلی خوبی برای خریدارها و فروشندههای عزیزمان انجام دادیم و زود خودمان را سازگار کردیم.
۴. ریسکهای قانونی و پیشگیری از کلاهبرداری
کار مشاور فقط نشان دادن خانه نیست. گاهی باید کارآگاه باشی. همین چند وقت پیش یک زوج تورنتویی از سفر برگشتند و دیدند خانهشان بدون اینکه بفروشند، با مدارک جعلی به اسم کس دیگری فروخته شده. اینجاست که مشاور باید هویت و مدارک را دقیق بررسی کند و جلوی چنین فاجعهای را بگیرد. چون اگر یک اشتباه کنی، هم از نظر مالی و هم از نظر قانونی برایت دردسر درست میشود. این بهخصوص در بازار اجاره خودش را نشان میدهد، جایی که باید یک مستأجر مطمئن برای کلاینت پیدا کنیم و این اصلاً کار آسانی نیست.
۵. آرام کردن کلاینتها
یک مشاور املاک در تورنتو باید بتواند کلاینتهایش را بهلحاظ روانی هم آرام کند. قیمت خانهها بالاست و خانه کالای لوکسی نیست. خیلیها خانه را به قیمت سرنوشت خانواده و زندگیشان خرید و فروش میکنند. در این مسیر پرفشار و پراسترس باید بتوانی به کلاینت کمک کنی بهترین تصمیم ممکن را با توجه به شرایط آن روز برای خودش و خانوادهاش بگیرد. این بهخصوص در سالهای گذشته که نگرانی همه بیشتر شده، بیشتر خودش را نشان میدهد. باز هم میشود به مواردی اشاره کرد، ولی همهٔ اینها برای تیمی که حرفهای روی بازار مسکن تورنتو و جیتیای کار میکند یک فرصت است. کار هرچه سختتر باشد، رقبا کمتر میشوند و تیم ما بیشتر میتواند تواناییاش را نشان دهد. اگر به خرید یا فروش فکر میکنید، فرم پایین این صفحه را پر کنید یا یک مشاورهٔ رایگان رزرو کنید. سلامت و برقرار باشید.
سوالات متداول
در تورنتو چند مشاور املاک وجود دارد؟
بیش از ۷۲۰۰ مشاور ثبتشده، که حتی از تعداد خانههای فروختهشده در جیتیای در یک سال بیشتر است. برای همین هر مشاور بهطور میانگین سالی کمتر از ۱٫۵ معامله میبندد.
آیا مشاور بدون فروش هم درآمد دارد؟
نه. همه هزینهها را خودت میدهی، از مجوز و دسکفی تا تبلیغات و استیجینگ، چه معامله ببندی چه نه. در اونتاریو ۶۶ درصد مشاورها در سه ماه اول سال ۲۰۲۵ حتی یک معامله هم نداشتند.
مشاور املاک با چه ریسکهای قانونی روبهروست؟
کلاهبرداری یکی از آنهاست. یک زوج تورنتویی از سفر برگشتند و دیدند خانهشان با مدارک جعلی فروخته شده. مشاور باید هویت و مدارک را دقیق بررسی کند، چون یک اشتباه پیامد مالی و حقوقی دارد.