در مه ۲۰۲۵ دست خریدارها در تورنتو بالا بود، چون تعداد کاندوهای فروشنرفته به سطحی بیسابقه رسیده بود، فروش خانه در پایینترین حد ۳۰ سال گذشته قرار داشت و بلاتکلیفی جنگ تجاری خریدارهای معمولی را منتظر نگه داشته بود. فروشنده‌های ناچار ۵۰ هزار تا ۱۰۰ هزار دلار از قیمت درخواستی‌شان می‌زدند.
در آپریل ۲۰۲۵، ۶۶ درصد خانههایی که در تورنتو فروش رفتند پایینتر از قیمت آگهی معامله شدند؛ بیشترین سهم فروش با تخفیف از سال ۲۰۱۳، و در همان ماه خانه‌ها به‌طور میانگین ۹۸ درصد قیمت آگهی فروش رفتند. من مجتبی عسگریان هستم، مشاور ارشد املاک تورنتو، و من و همکارانم در تیم عسگریان در همین آپریل ۲۰۲۵ خرید و فروش‌های زیادی در دقیقاً همین بازار انجام دادیم، پس این‌ها همان عددهایی است که بر اساسشان قیمت‌گذاری می‌کردم.
تخفیفهای بازار تورنتو کوچک نبودند
وقتی از تخفیف در بازار تورنتوی مه ۲۰۲۵ حرف می‌زنم، منظورم ۲۰۰۰ دلار و ۵۰۰۰ دلار نیست. عدد و رقم‌های بهار ۲۰۲۵ را که نگاه می‌کنی می‌بینی یک‌دفعه خانه‌ای در همین تورنتو ۱۰۰ هزار دلار پایینتر از قیمتش فروش رفته و خانههای مشابهی در همان بهار ۵۰ هزار دلار پایینتر سل شدند. اگر کمی قیمت‌ها را در بازار تورنتوی بهار ۲۰۲۵ بررسی کنید، می‌بینید این تخفیف‌ها هیچ هم عجیب نیست. در آپریل ۲۰۲۵، ۶۶ درصد خانههایی که فروخته شدند پایینتر از قیمت آگهی فروش رفتند؛ یعنی بالاترین درصد فروش با تخفیف از سال ۲۰۱۳ به بعد. به‌طور میانگین در آپریل ۲۰۲۵ خانه‌ها ۹۸ درصد قیمت آگهی‌شده فروش رفتند که بزرگترین تخفیف ماه آپریل از زمان کرونا به این‌ور بود. این کاهش قیمت‌ها هم محدود به کاندوهای مرکز شهر نبود: در مه ۲۰۲۵ خانههای دیتچ بانگالو در میسیساگا و آرورا هم کاهش قیمت‌های شش رقمی روی قیمت درخواستی‌شان خوردند.
فشار اصلی روی فروشنده‌های کاندو در تورنتو بود
در مه ۲۰۲۵ مخصوصاً در بازار کاندو در تورنتو فروشنده‌ها سخت‌ترین روزها را سپری می‌کردند. تا همان ماه تعداد آپارتمان‌هایی که هنوز فروش نرفته بودند در تورنتو به سطحی بیسابقه رسیده بود. همین یک شاخص به شما می‌گوید قدرت در بازار دست کیست. وقتی اینونتوری این‌طور روی هم جمع می‌شود، خریدار می‌تواند با خیال راحت وقت بگذارد و به همین دلیل می‌گویم خریدارها در بهار ۲۰۲۵ در بهترین موقعیت خودشان در چند دهه اخیر بودند.
چرا آپریل ۲۰۲۵ شبیه یک بهار معمولی نبود
معمولاً ماه آپریل در کانادا شلوغ‌ترین زمان برای خرید و فروش است و طبیعی هم هست: هوا بهتر می‌شود و مردم جابه‌جا می‌شوند. در سال ۲۰۲۵ هم‌زمانی‌اش با جنگ تجاری با آمریکا وضع را برای همه عوض کرد. چیزی که من در بهار ۲۰۲۵ می‌دیدم این بود که خیلی از خریدارها دست نگه داشته بودند، در حالی که فروشنده‌ها شروع کرده بودند به فروختن و دوست داشتند تا قیمت‌ها پایینتر نیامده خانه‌شان را بفروشند. طبق دادههای بانک آربیسی، در بهار ۲۰۲۵ بازار تورنتو بیشتر از هر زمان دیگری از دهه ۹۰ میلادی تا آن روز به نفع خریدار بود. تعداد فروش خانه در تورنتو در بهار ۲۰۲۵ به پایینترین حد خودش در ۳۰ سال گذشته رسیده بود، البته به جز دوران کرونا. خیلی از خریدارهایی که به‌طور معمول وارد بازار می‌شوند، در سال ۲۰۲۵ به خاطر بلاتکلیفی‌های جنگ تجاری نمی‌خواستند تصمیم بزرگ مالی بگیرند.
تخفیف را واقعاً چه کسی می‌دهد
چیزی که می‌خواهم هم به سرمایه‌گذارها و هم به فروشنده‌ها درباره بازار مه ۲۰۲۵ بگویم این است: همه نمی‌توانند صبر کنند. بله، خرید و فروش خانه برای خیلی‌ها مسئله ضروری نیست و ساده بیرون می‌مانند. اما بعضی‌ها چاره‌ای جز این کار ندارند و همین‌ها هستند که آن تخفیفی را که اول گفتم می‌دهند. خانواده‌ای را تصور کنید که تازه بچه‌دار شده، به فضای بیشتر نیاز دارد و کاندوی یک‌خوابه‌اش را برای فروش گذاشته تا دنبال جای بزرگ‌تری بگردد. همین خانواده است که حاضر است ۵۰ هزار دلار بیاید پایین تا دان پیمنت بعدی جور شود. در همان حال، خریدار معمولی در بهار ۲۰۲۵ آفرهای خوبی دم دستش داشت، نگران این نبود که خانه‌ها از دستش بروند و با خیال راحت بازار را می‌چرخید، روی چند خانه آفرهای خوبی می‌گذاشت و می‌دید کدام را می‌تواند با تخفیف و شرایط بهتری بخرد.
اگر فروشنده هستید، قیمت را همان‌جایی بگذارید که بازار است
اجازه بدهید یک نکته صریح به فروشنده‌ها بگویم، چون این بیشترین تماسی است که با من می‌شود. فروشنده‌ها تماس می‌گیرند و از من می‌خواهند برای خانه‌شان قیمت‌گذاری کنم. با توجه به اینکه بازار در مه ۲۰۲۵ شرایطش رو به پایین رفتن بود یا حداقل رو به بالا رفتن نبود، وقتی قیمت‌گذاری می‌کنیم یک بازه صادقانه می‌دهیم. فرض کنید عدد بین ۱ میلیون و ۱۰ هزار تا ۱ میلیون و ۱۵۰ هزار دلار درمی‌آید. خیلی وقت‌ها جواب این است: آقای عسگریان، همسایه ما ۶ ماه پیش اینجا را ۱ میلیون و ۲۵۰ هزار فروخته، نمی‌شود ما هم اول با ۱ میلیون و ۲۵۰ امتحان کنیم و اگر نشد قیمت را بیاوریم پایین؟ جوابی که به آن دوستان می‌دهم همین است که می‌خواهم به شما هم بدهم. اگر در چنین بازاری قیمت خانه‌تان را بالاتر از قیمت واقعی بازار بگذارید، اتفاقی که می‌افتد این است: خریدارها می‌آیند، خانه شما را می‌بینند، می‌بینند چه خانه قشنگ و خوبی است، ولی قیمتش هم از بازار خیلی بالاتر است. هیچ اضطرار یا ارجنسی برای خرید حس نمی‌کنند، چون می‌گویند این خانه در مارکت نشسته و کسی این قیمت را نمی‌خرد، پس بگذار بقیه موردها را ببینیم تا این خودش را برساند به قیمت بازار. حالا اگر قیمت را درست بگذارید یا حتی مقدار کمی پایینتر از بازار، همان خریدار می‌آید و می‌بیند قیمت خیلی خوبی است. آن وقت است که ارجنسی پیش می‌آید و نگران می‌شود نکند تا برود چهار تای دیگر را ببیند این فروش برود. همان ملکی است که ظرف یک تا دو هفته فروش می‌رود، در حالی که ملک گران‌قیمت بیشتر از یک ماه در مارکت نشسته و هیچ اتفاقی برایش نیفتاده. نکته دوم اینکه هر ملکی در دو هفته اول ورود به مارکت بیشترین اتنشن را می‌گیرد. اگر قیمت‌تان پرت باشد آن زمان را از دست می‌دهید و کسی نمی‌آید ملک شما را ببیند. و اگر واقعاً فروشنده نیستید، در بازاری که مثل مه ۲۰۲۵ این‌همه اینونتوری دارد، الکی خانه‌تان را لیست نکنید، چون لیستینگ جدید شما باعث می‌شود به فروشنده‌های واقعی فشار بیاید و قیمت بازار پایینتر بیاید.
خریدار و فروشنده با این بازار چه کنند
در این بازار است که مهارت خیلی به کار می‌آید، مشخصاً مهارت تعیین قیمت واقعی خانه. درست است که بازار خودش بخش زیادی از قیمت‌گذاری را انجام می‌دهد، ولی یادمان باشد پروداکت را باید با نظر متخصص قیمت‌گذاری کرد. هم منطقه مهم است و هم خود خانه، و این‌ها را باید از نظر زمین، ساخت، شرایط رینویشن و تمام ویژگی‌ها بررسی و بعد قیمت‌گذاری کرد. اگر مشاور املاک شما به این بازار و این منطقه مسلط باشد، فروشنده می‌تواند قیمت‌گذاری درستی بکند، زمان را از دست ندهد و ماکسیمم پولی که می‌شود را بگیرد. در بازار نزولی بهار ۲۰۲۵ حساب و کتابش هم رحم نمی‌کرد: اگر امروز این خانه را مثلاً با ۱ میلیون و ۱۰۰ هزار نتوانید بفروشید، ماه دیگر باید ۱ میلیون و ۵۰ هزار بفروشید. و اگر خریدار باشید، همین دانش کمک می‌کند آن آدمی نباشید که پول اضافه را به جیب فروشنده می‌ریزد و تخفیف خیلی خوبی برایتان بگیرد.
اگر در این بازار دنبال تخفیف و دیل خوب می‌گردید، یا خانه‌ای خوشتان آمده و می‌خواهید نظر ما را دربارش بدانید، فرم پایین همین صفحه را پر کنید یا یک مشاورهٔ رایگان با من و همکارانم رزرو کنید. سلامت و برقرار باشید
سوالات متداول
خانههای تورنتو در بهار ۲۰۲۵ چقدر پایینتر از قیمت آگهی فروش میرفتند؟
در آپریل ۲۰۲۵، ۶۶ درصد خانههایی که فروش رفتند پایینتر از قیمت آگهی معامله شدند و میانگین فروش همان ماه ۹۸ درصد قیمت آگهی بود؛ بزرگترین تخفیف ماه آپریل از زمان کرونا. تخفیفهای موردی ۵۰ هزار و حتی ۱۰۰ هزار دلاری هم در آپریل و مه ۲۰۲۵ در تورنتو دیده میشد.
آیا بازار تورنتو در مه ۲۰۲۵ بازار خریدار بود؟
بله. طبق دادههای بانک آربیسی، در بهار ۲۰۲۵ بازار تورنتو بیشتر از هر زمان دیگری از دهه ۹۰ میلادی به نفع خریدار بود. تعداد فروش خانه در بهار ۲۰۲۵ به پایینترین حد خود در ۳۰ سال گذشته رسیده بود، به جز دوران کرونا، و تعداد آپارتمانهای فروشنرفته در مه ۲۰۲۵ بیسابقه بود.
آیا بهتر است خانه را بالاتر از قیمت بازار لیست کنم و بعد قیمت را پایین بیاورم؟
در بازاری مثل تورنتوی مه ۲۰۲۵ این کار به ضرر شماست. لیستینگ گران‌قیمت هیچ ارجنسی‌ای برای خریدار ایجاد نمی‌کند و او منتظر می‌ماند قیمت به بازار برسد. ضمن اینکه دو هفته اول را از دست می‌دهید، همان زمانی که لیستینگ بیشترین توجه را می‌گیرد. قیمت درست یا کمی پایینتر از بازار ارجنسی می‌سازد و می‌تواند خانه را در یک یا دو هفته بفروشد.