چطور یک سمی‌دیتچد در آرورا را یک میلیون و ۳۰۰ هزار دلار فروختیم

در اواخر فوریه ۲۰۲۴ یک خانه سمی‌دیتچد در آرورا را ۹۹۹ هزار دلار با آفر دیت لیست کردیم و یک میلیون و ۳۰۰ هزار دلار فروختیم. همان کلاینت این خانه را در اوایل ۲۰۲۳ به مبلغ ۹۵۰ هزار دلار خریده بود. چیزی که تفاوت را ساخت: ورود سریع و خوش‌زمان به مارکت، یک بیسمنت واک‌اوت قابل اجاره، و رنویتی که مالک در حین زندگی در خانه انجام داده بود.

من مجتبی عسگریان هستم، مشاور املاک در تورنتو، و این لیستینگ خودمان بود، پس می‌توانم دقیقاً بگویم چه چیزی قیمت را بالا برد. در فوریه ۲۰۲۴ تقاضا خیلی جلوتر از عرضه بود و این مارکت خوبی است برای فروشنده‌ای که پروداکت واقعاً خوبی دارد.

عددهای فروش در آرورا

در فوریه ۲۰۲۴ این سمی‌دیتچد آرورا را ۹۹۹ هزار دلار با آفر دیت لیست کردیم و بالای ۸۰ شوئینگ گرفتیم. هر خریدار علاقه‌مندی آفر رجیستر نکرد. با فالوآپ‌هایی که تیم من با ایجنت‌ها کرد، فکر می‌کنم در همان آفر دیت فوریه ۲۰۲۴ می‌توانستیم بالای ۲۰ آفر بگیریم، ولی عددهایی که بعضی از آن ایجنت‌ها با آن کار می‌کردند خیلی با قیمتی که خانه می‌توانست بفروشد فاصله داشت، پس آفری رجیستر نکردند. خانه را در اواخر فوریه ۲۰۲۴، پیش از لانگ ویکند فمیلی دی، یک میلیون و ۳۰۰ هزار دلار فروختیم. برای مقایسه، یک سمی‌دیتچد دیگر در همان کوچه حدود یک ماه تا یک ماه و نیم قبل فروخته بود. آن خانه ویژگی‌های خانه ما را نداشت و ما در اواخر فوریه ۲۰۲۴ تقریباً ۱۵۰ هزار دلار گران‌تر از آن فروش فروختیم.

سرعت، استیجینگ و یک لانگ ویکند

اولین دلیل این نتیجه این بود که سریع تصمیم گرفتیم. کلاینت من گفت هر موقع شما بگویید آماده‌ام بیایم تو مارکت. چون تیم خوبی داریم، فوری حرکت کردیم: تاچ‌آپ‌هایی که باید می‌شد، پینتینگی که باید می‌شد، همه را سریع انجام دادیم، خانه را در دو روز استیج کردیم، رساندیم به مرحله عکاسی و پیش از لانگ ویکند فوریه ۲۰۲۴ آمدیم تو مارکت، با زمان کافی برای اینکه درست مارکت شود. آنلاین اد گذاشتیم و به حساب خودم در فوریه ۲۰۲۴ حدود ۵۰ هزار نفر این لیستینگ را در پلتفرم‌های مختلف دیدند. همین بود که اپن هاوس را پر کرد؛ هر روز خانواده‌ها می‌آمدند و خانه را می‌دیدند. وقتی تقاضا این‌قدر از عرضه جلوتر است، دیده‌شدن است که به قیمت تبدیل می‌شود.

خریدی که یک سال قبل انجام شد

بخش بزرگ‌تر این نتیجه یک سال پیش از فروش اتفاق افتاد. من همین خانه را برای همین کلاینت در اوایل سال ۲۰۲۳، همین موقع سال، به مبلغ ۹۵۰ هزار دلار خریدم. ایجنتی که آن را لیست کرده بود، به خوانش من، ایجنت مناسبی برای آن خانه نبود: مال آن منطقه نبود و با وجود سن و سابقه‌اش، انگیزه کافی نداشت که خانه را خوب بفروشد. ما در اوایل ۲۰۲۳ همان روز اول خریدیم. نگذاشتیم به آفر دیت برسد یا آفرهای دیگر بیایند، و سلر را روی عدد خیلی خوبی به توافق رساندیم، چون قیمت آن خانه بیشتر از این حرف‌ها بود. خیلی کم پیش می‌آید خانه‌ای پیدا کنید که کسی در اوایل ۲۰۲۳ آن را ۹۵۰ هزار دلار خریده باشد و در فوریه ۲۰۲۴ یک میلیون و ۳۰۰ هزار دلار بفروشد، و باید بدانید که کلاینت من خودش در آن خانه زندگی کرد و آن را رنویت کرد. در اوایل ۲۰۲۴، رنویت چنین خانه‌ای بسته به فینیشینگ و دیتیلی که انجام می‌دهید، بین ۱۳۰ تا ۱۶۰ هزار دلار هزینه داشت.

خریدارها در آرورا پول چه چیزی را دادند

بزرگ‌ترین ویژگی این خانه بیسمنت واک‌اوت بود. از آن یک آپارتمان یک‌خوابه با تمام اپلاینس‌ها و ورودی کاملاً جدا درآورده بودند و قابلیت اجاره داشت. با نرخ بهره بالای فوریه ۲۰۲۴، این همان پروداکتی است که همه دنبالش بودند: درآمد بیسمنت که به پرداخت قسط کمک کند و شما را از دوره سخت عبور بدهد. بقیه فهرست هم مهم بود. گاراژ چسبیده به خانه، که خریدار ماشینش را داخل پارک کند. دو بت‌روم در طبقه دوم، که در خانه‌های سه‌خوابه کمتر پیش می‌آید. یک پادر روم در مین فلور. از چیزی که ایجنتشان در آفر پرزنتیشن فوریه ۲۰۲۴ به من گفت، خریدارها اند یوزر بودند و این اولین خانه‌ای بود که می‌خریدند، که با همان حرفی جور است که درباره این مارکت می‌زنم: پر از خریدار اند یوزر است.

قانون یک سال و تاریخ کلوزینگ ما

یک نکته هم اگر فکر فلیپ کردن ملک را دارید: اداره مالیات سراغتان می‌آید و باید مالیات بدهید. از اول سال ۲۰۲۴، بر اساس قانونی که دولت فدرال گذاشت، ملکی که زیر یک سال از زمان سند زدنش فروخته شود روی سودش مالیات می‌خورد، پس باید حداقل یک سال بین سند خرید و سند فروش فاصله باشد، و اینکه در خانه زندگی کرده باشید هم مهم است. همین زمان‌بندی ما را در فوریه ۲۰۲۴ شکل داد. ما یک کلوزینگ چهارماهه دادیم تا آن یک سال بگذرد. کلاینت من در خانه زندگی کرده بود، پس هیچ مالیاتی به سود این فروش تعلق نگرفت. من حسابدار نیستم، پس وضعیت خودتان را پیش از هر برنامه‌ریزی با یک حسابدار چک کنید.

چیزی که به خریدارها و فروشنده‌ها می‌گویم

به تاریخ ریل استیت در هر مارکتی نگاه کنید، یک چیز را می‌بینید: خرید خانه یک سرمایه‌گذاری بلندمدت است و باید چندین سال نگهش دارید، ولی در هر مارکتی کسانی هستند که خرید خیلی خوبی می‌کنند و پول می‌سازند. برای اینکه یکی از آن‌ها باشید باید احساسات را کنار بگذارید. وقتی همه فروشنده‌اند، زمان مناسب خرید است. وقتی همه خریدارند، زمان مناسب فروش است. رمز ریل استیت همین است و استفاده از آن یعنی مارکت را رصد کنید نه اینکه به آن واکنش هیجانی بدهید. اگر اند یوزر هستید و اولین خانه‌تان را می‌خرید، نگهداری خانه با نرخ بهره‌ای که در فوریه ۲۰۲۴ برقرار بود کار سختی است، پس باید سیوینگ مناسبی کنار دستتان باشد که در پرداخت مورگیج خیالتان راحت باشد و از نظر شغلی هم شرایط استیبل داشته باشید. اگر دنبال فروش هستید، اسپرینگ مارکت همان بازاری است که من فروشنده‌ها را به آن ارجاع می‌دهم: بانک‌ها ریت‌های بهتری در پروموشن می‌دهند و خریدارهای بیشتری وارد بازار می‌شوند. و اگر دنبال آپگرید هستید، از کاندو یا تان‌هاوس به دیتچد، یا از یک بانگالو سه‌خوابه به یک خانه دوطبقه، مارکتی که در مارس ۲۰۲۴ برقرار بود مارکتی نبود که از دستش بدهید، چون در قیمت‌های بالاتر تخفیف بهتری می‌توانید بگیرید و خانه‌ای بهتر از آنچه در آن نشسته‌اید به دست می‌آورید.

اگر دوست دارید در چنین خریدی کمکتان کنیم یا در فکر فروش هستید، فرم پایین همین صفحه را پر کنید یا یک مشاورهٔ رایگان با من و تیمم رزرو کنید. سلامت و برقرار باشید