در جولای ۲۰۲۵ بازار آرام‌تر است و قیمت‌گذاری اصلی‌ترین کار هر خریدار و فروشنده است. برای ارزش‌گذاری یک خانه: ببینید آخرین بار چه زمانی و در چه بازاری فروش رفته، مقایسه را فقط با خانه‌ای بکنید که واقعاً مشابه است و واقعاً فروش رفته، و بعد قیمت را آنجایی بگذارید که بازار هست، نه آنجایی که دوست دارید باشد.
من مجتبی عسگریان هستم، مشاور ارشد املاک در تورنتو و رتبهٔ ۴۷ کمپانی ریمکس در دنیا. چیزی که همیشه به کلاینت‌ها و دوستانم می‌گویم این است که سود اصلی در خرید ارزان است. وقتی بتوانید خانه‌ای را به قیمتی که واقعاً می‌ارزد بخرید و گران نخرید، همان جا سود را کرده‌اید. بقیهٔ ماجرا روال عادی و بالا پایین‌های بازار است.
در بازار آرام، قیمت‌گذاری همان جایی است که برنده می‌شوید
قیمت‌گذاری هم برای خریدار مهم است و هم برای فروشنده، هم در بازار کاندو و هم در بازار خانه. در بازاری که خیلی داغ است کنترل قیمت از دست همه خارج می‌شود، پشت سر هم آفر می‌آید و بازی دست فروشنده‌هاست. بازار ماه‌های منتهی به جولای ۲۰۲۵ آرام‌تر است و همین آرامش ارزش دارد، چون این امکان را می‌دهد که روی گزینه‌های بیشتری کار کنید.
از تاریخ آخرین فروش خانه شروع کنید
قدم اول پیدا کردن روند بازار است. هر وقت کسی به من می‌گوید این خانه چقدر می‌ارزد، از او می‌پرسم چه سالی و با چه قیمتی فروخته شده. دلیلش این است که خیلی مهم است خانه در بازار داغ معامله شده یا در بازار آرام. همین یک سؤال یک برآورد اولیهٔ دقیق به شما می‌دهد و جلوی یک اشتباه را می‌گیرد: خیلی‌ها فکر می‌کنند قیمت واقعی خانه همان قیمت خرید و فروش آن است، در حالی که همیشه اینطور نیست.
پس باید دید قیمت مال چه تاریخی است، به بازار آن زمان مسلط بود و تشخیص داد که آن خانه یا کاندو در بازار داغ فروش رفته یا در بازار آرام. این شد قدم اول.
مقایسه را با خانه‌ای بکنید که واقعاً مشابه است و واقعاً فروش رفته
قدم دوم مقایسه است و طبیعی است که خیلی‌ها برای قیمت‌گذاری خرید و فروش‌های مشابه را چک می‌کنند، چه خانه باشد چه کاندو. این روش معمولاً روش درستی است، اما مال بازار این روزها نیست. در جولای ۲۰۲۵ نمی‌شود فقط ببینید خانه‌های مشابه با چه قیمتی لیست شده‌اند یا حتی با چه قیمتی فروش رفته‌اند و بعد روی ملک قیمت بگذارید. باید دقت کنید آن خانه دقیقاً شرایط مشابه خانهٔ مدنظر شما را داشته باشد: محله‌اش همان‌جا باشد، متراژ، تعداد اتاق خواب و امکاناتش هم مشابه باشد.
بعد هم توجه کنید که خانه حتماً فروخته شده باشد. یعنی از روی لیستینگ قضاوت نکنید. در ماه‌های منتهی به جولای ۲۰۲۵ خانه‌ها ممکن است چند ماه در بازار بمانند و فروش نروند، پس قیمت لیستینگ فقط می‌گوید یک نفر چه آرزویی داشته. آن موردی را پیدا کنید که با مورد شما قابل مقایسه است و قیمت را بر همان اساس بسنجید. حواسمان به این دو مسئله باشد.
قیمت واقع‌بینانه و جایگاه شما در رقابت
قدم سوم قیمت‌گذاری واقع‌بینانه است. یعنی اینکه ما دوست داریم خانه‌مان چه قیمتی داشته باشد کافی نیست. خانه واقعاً باید بیارزد، چون خریدار خیلی راحت میرود و یک خانهٔ جدید پیدا می‌کند. یک راه این است که رقبا را شناسایی کنید و ببینید خانه‌ای که دارید در این رقابت چندمین خانه است. همین فهرست به شما کمک می‌کند دقیق قیمت بگذارید.
گاهی قیمت‌گذاری واقعی کل برنامه را عوض می‌کند. ممکن است بعد از آن متوجه شوید که اصلاً به نفعتان نیست بفروشید. اگر خریدار هستید، ممکن است ببینید خانه‌ای به هر دلیلی پایین‌تر از ارزش واقعی‌اش فروش میرود و همین‌جاهاست که می‌شود از این بازار به خوبی استفاده کرد و سود برد. اگر فروشنده هستید، هر کاری لازم است بکنید تا در آن فهرست بالاتر بیایید: یا قیمت را معقول‌تر کنید یا شرایط خرید را جوری کنید که خریدار رغبت بیشتری برای معامله با شما داشته باشد.
جلوتر از روند بازار قیمت بگذارید
یک کار دیگر هم در بازار نزولی می‌توانید بکنید. نگاه کنید در منطقه‌ای که می‌خواهید خانه‌تان را بفروشید یا بخرید، در چند ماه گذشته، مثلاً چهار ماه گذشته، به طور متوسط قیمت چقدر پایین آمده. فرض کنیم ماهی ۲ درصد پایین آمده است. حالا که بر اساس قیمتهای فروش رفته قیمت می‌گذارید، همین ۲ درصد را هم لحاظ کنید و خانه را از همین حالا با قیمتی بگذارید که قرار است ماه دیگر یا دو ماه دیگر به آن برسد. اینطور همین حالا خریدارها را به سمت خودتان جذب میکنید و خانه را زودتر به فروش می‌رسانید.
روزهای حضور در بازار به شما می‌گوید قیمت غلط است
خانه‌ای که قیمتش به قیمت باشد، یا به اصطلاح ارزنده باشد، در همین بازار هم خریدار دارد و در مدت کوتاهی خریداری می‌شود. پس حساب زمان را داشته باشید. اگر می‌بینید روزهای حضور یک خانه در بازار بیشتر از حدود سه هفته شده و از میانگین روزهای حضور در بازار آن منطقه هم بیشتر است، این نشان می‌دهد قیمت شما قیمت درستی نیست و باید پایین‌تر بیاید. این واضح‌ترین بازخوردی است که بازار به شما می‌دهد و در جولای ۲۰۲۵ بهتر است سریع به آن عمل کنید.
اگر می‌خواهید یک عدد واقع‌بینانه برای ملک خودتان داشته باشید، یا بدانید خانه‌ای که در نظر دارید پایین‌تر از ارزشش قیمت خورده یا نه، فرم پایین این صفحه را پر کنید یا یک مشاورهٔ رایگان رزرو کنید. سلامت و برقرار باشید.
سوالات متداول
در بازار آرام چطور بفهمم خانهام چند می‌ارزد؟
از اینجا شروع کنید که خانه آخرین بار چه زمانی و در چه بازاری فروش رفته، بعد ملکی را پیدا کنید که واقعاً از نظر محله، متراژ، تعداد اتاق خواب و امکانات مشابه خانهٔ شما باشد و حتماً فروش رفته باشد، نه فقط لیست شده باشد. در جولای ۲۰۲۵ خانه‌ها ممکن است چند ماه در بازار بمانند و فروش نروند، پس قیمت لیستینگ یک نظر است، نه دلیل ارزش.
قیمت خانهام را بر اساس معاملات اخیر بگذارم؟
قیمتهای فروش رفته نقطهٔ شروع درستی هستند، اما در بازار نزولی باید روند را هم حساب کنید. اگر در چهار ماه گذشته قیمتها در منطقه ماهی حدود ۲ درصد پایین آمده، خانه را با قیمتی بگذارید که ماه بعد یا دو ماه بعد به آن میرسد. اینطور همین حالا خریدار را به سمت خودتان جذب میکنید و در جولای ۲۰۲۵ خانه زودتر فروش میرود.
چند وقت باید صبر کنم تا قیمت خانه را پایین بیاورم؟
ملک خودتان را با میانگین روزهای حضور در بازار همان منطقه مقایسه کنید. اگر بیشتر از حدود سه هفته در بازار مانده و از آن میانگین هم بالاتر رفته، مشکل قیمت است و باید پایین بیاید. در جولای ۲۰۲۵ خانه‌ای که واقعاً ارزنده باشد در همین بازار هم در مدت کوتاهی خریدار پیدا می‌کند.