چطور کاندوی تورنتو را در بازار خریدارها بفروشیم

کاندوها در بازار تورنتو راحت فروش نمی‌روند. این را بارها گفته‌ام و الگو عوض نشده است. هر ماه اینونتوری بیشتر می‌شود و واحدهای تازه‌ای وارد بازار می‌شوند و فروشنده‌ها آن را حس می‌کنند. پس اگر کاندویی دارید که می‌خواهید بفروشید، واقعاً باید چه کار کنید؟

من مجتبی عسگریان هستم، مشاور ارشد املاک در تورنتو و رتبهٔ ۴۷ جهان در کمپانی ریمکس. این یک راهنمای نوشتاری برای صاحبان کاندویی است که تصمیم گرفته‌اند در سال ۲۰۲۴ بفروشند یا مجبور به فروش‌اند. اگر عجله‌ای ندارید، نظر صادقانهٔ من این است که دست نگه دارید و دست‌کم تا سال بعد صبر کنید. اما اگر قصد فروش دارید، در ادامه می‌گویم چطور در بازار خریدارها به قیمت خوبی بفروشید.

اوضاع بازار در حال حاضر

با کاهش نیم‌درصدی نرخ بهره، انتظار ندارم قیمت کاندو در تورنتو تا آخر سال ۲۰۲۴ تغییر زیادی کند. نه جهش می‌کند و نه سقوط. چیزی که این بازار را به بازار خریدارها تبدیل کرد پایین آمدن قیمت نبود، بالا رفتن اینونتوری بود. ماه به ماه کاندوی بیشتری وارد بازار می‌شود و اگر این روند ادامه پیدا کند، در نهایت می‌تواند روی قیمت‌ها فشار بیاورد. فعلاً بازار را باثبات ببینید، نه پرنوسان.

اگر قصد آپگرید از کاندو به خانهٔ فری‌هولد را دارید، حرکت شما به این بستگی دارد که کاندوتان کجاست و می‌خواهید بعد چه بخرید. گاهی منطقی است اول کاندو را برای فروش بگذارید و بعد دنبال خرید بروید. حتماً با ایجنت‌تان مشورت کنید، چون رقیب زیاد دارید و ترتیب حرکت‌ها مهم است.

به لیستینگ‌های فعال نگاه کنید، نه فروخته‌شده‌ها

بیشتر ما نگاه می‌کنیم واحد مشابه در همان ساختمان با چه قیمتی فروخته و انتظارمان را بر همان می‌گذاریم. در این بازار این آینهٔ اشتباهی است. آن فروش‌های اخیر زمانی اتفاق افتادند که کاندوی کمتری برای فروش بود. امروز رقیب بیشتری دارید، پس مهم این است که آن‌ها همین حالا واحدهایشان را چطور قیمت‌گذاری و ارائه می‌کنند. هرکسی عاشق کاندوی خودش است و فکر می‌کند واحدش خاص است. این سوگیری را کنار بگذارید. از همهٔ واحدهای مشابهِ در بازار یک فهرست بسازید و صادقانه ببینید کاندوی شما کجای آن قرار می‌گیرد. اگر جزو ۱۰ تا ۲۰ واحد اول این فهرست نباشد، شانس فروش خوبتان کم می‌شود. ببینید چقدر خوب دیده می‌شود، چطور قیمت خورده و صاحب‌خانه در آن نشسته، مستأجر دارد یا خالی است. همین‌ها تعیین می‌کنند می‌فروشد یا در بازار می‌ماند.

ارائه و استیجینگ

برای نحوهٔ ارائهٔ کاندوتان واقعاً وقت بگذارید. این بدیهی به نظر می‌رسد، اما باورتان نمی‌شود چند لیستینگ عکس‌هایشان با موبایل گرفته شده یا عکاس در آینه پیداست. پیش از فروش مستأجر را از خانه بیرون بیاورید. واحد را خوب استیج کنید، تمیز نگه دارید و زمان‌های مناسب برای شوئینگ بگذارید. خریدار باید همان لحظه که وارد می‌شود تجربهٔ خوبی داشته باشد. استیج‌کردن درست کاندو کمک می‌کند گران‌تر بفروشید، همین.

عکس اول از همه مهم‌تر است

عکس اصلی، همان کی‌ایمیج روی ام‌ال‌اس، از هر چیز دیگری وزن بیشتری دارد. هیچ‌وقت نباید نمای بیرونی ساختمان باشد. آن عکس کنار صد لیستینگ کاندوی دیگر می‌نشیند و هیچ حرفی برای گفتن ندارد. عکس اول باید از داخل واحد باشد؛ بزرگ‌ترین، پرنورترین و زیباترین نمای داخلی که بیشترین فضا را نشان می‌دهد. خریدار اول این عکس را می‌بیند و بعد چشمش به قیمت می‌رود. اگر عکس را دوست داشته باشد و قیمت به نظرش خوب بیاید، آن‌وقت مشتاق جزئیات می‌شود.

از همان اول درست قیمت‌گذاری کنید

به بهترین قیمت‌گذاری ممکن نیاز دارید. پیدا کردن کسی که با هر عددی که بگویید موافقت کند آسان است، اما به دردتان نمی‌خورد. چیزی که کمک می‌کند یک متخصص است که فروش کاندو در منطقهٔ شما را بررسی می‌کند و می‌گوید واحدتان واقعاً چقدر می‌ارزد و چطور باید قیمت بخورد تا فروش برود. چرا روزهای اول این‌قدر مهم است؟ وقتی کاندوتان به‌عنوان لیستینگ جدید وارد بازار می‌شود، ممکن است در پنج روز اول ۲۰۰۰ تا ۳۰۰۰ ایمپرشن بگیرد. بعد از آن، شاید چند هفته طول بکشد تا دوباره ۲۰۰۰ تا ۴۰۰۰ ایمپرشن ببینید. پس بهترین نسخهٔ واحد را به همان چند روز اول بیاورید. وقتی کلاینتی می‌گوید سریع لیست کنیم و بعداً عکس‌ها را بهتر کنیم، بعداً استیج کنیم، بعداً قیمت را پایین بیاوریم، آن «بعداً» گران تمام می‌شود. درست قیمت بگذارید و خوب ارائه کنید؛ حتی با همهٔ سر و صدای نرخ بهره و عرضه و تقاضا، همیشه خریدار هست.

من و همکارانم در تیم عسگریان می‌توانیم در هر سه مرحله کمکتان کنیم؛ سنجیدن رقبا، ارائهٔ واحد و قیمت‌گذاری درست. اگر این کمک را می‌خواهید، فرم پایین این صفحه را پر کنید یا یک مشاورهٔ رایگان رزرو کنید. سلامت و برقرار باشید.