بازار مسکن تورنتو بعد از کاهش نرخ بهره؛ بخریم، بفروشیم یا نگه داریم؟

بانک مرکزی کانادا همین تازگی نرخ‌های بهره را پایین آورد. خیلی‌ها شرط می‌بستند که این اتفاق دیر یا زود می‌افتد و خیلی‌ها هم سفت و سخت می‌گفتند به این زودی‌ها ممکن نیست. اتفاق افتاد و دوره‌ی کاهش نرخ شروع شد. به نظر من مهم‌تر از خود عدد، سیگنالی است که این کاهش به هر خریدار و فروشنده‌ی منتظری می‌فرستد. می‌گوید اوضاع از این بدتر نمی‌شود و یک فصل تازه شروع شده.

من مجتبی عسگریان هستم، مشاور ارشد املاک در تورنتو و رتبه‌ی ۴۷ کمپانی ریمکس در دنیا. بگذارید بگویم این کاهش نرخ برای خرید و فروش در تورنتو و جی‌تی‌ای همین حالا چه معنایی دارد.

کاهش نرخ بهره واقعاً چه سیگنالی می‌دهد

وقتی بانک مرکزی کانادا نرخش را پایین می‌آورد، نرخ وام‌های وریبل مستقیم پایین می‌آید. نرخ وام‌های فیکس از اوراق قرضه‌ی دولتی می‌آید، پس فقط غیرمستقیم دنبال آن می‌رود. الان می‌توانید وام فیکس بین ۳ تا ۵ درصد بگیرید و بیشتر آدم‌ها از وریبل دوری می‌کنند چون هنوز بالاتر است. یک کاهش ۲۵ صدم درصدی به‌تنهایی خانه را خیلی ارزان‌تر نمی‌کند. کاری که می‌کند تغییر حال‌وهوای بازار است. خرید خانه به‌اندازه‌ی منطق، یک تصمیم احساسی است. یادتان هست وقتی مالیات خریداران خارجی آمد بازار چه‌قدر تکان خورد، در حالی که فقط ۲ تا ۳ درصد مالکان تورنتو غیرکانادایی بودند. روان‌شناسی بازار از ریاضی‌اش مهم‌تر است.

کاندو، بازار خریدارهاست

بزرگ‌ترین تأثیر تا اینجا این بوده که خریدارهای منتظر جدی‌تر شده‌اند و فروشنده‌ها در همین هفته‌های گذشته خانه‌های بیشتری وارد بازار کرده‌اند. تعداد زیادی کاندو و خانه موجود است و این واقعاً بازار خریدارهاست. حتی در تان‌هاس و خانه‌ها هم اینونتوری بالا رفته. کاندوی جدید مدام می‌آید، پس انتظار دارم بازار کاندو تا آخر سال تقریباً بدون تغییر عجیبی باقی بماند.

شکاف رو‌به‌رشد بین کاندو و فری‌هولد

تقاضا برای فری‌هولد، خانه‌های دی‌تچ، تان‌هاس و سمی‌دی‌تچ هر جا لوکیشن خوب باشد بسیار قوی است. نتیجه یک شکاف قیمتی بزرگ است. امروز فاصله‌ی یک کاندوی متوسط با یک دی‌تچ متوسط در تورنتو نزدیک یک میلیون دلار است. پیش از ۲۰۲۲ این فاصله حدود ۷۰۰ هزار دلار بود. یک جایی خریدار می‌گوید دیگر نمی‌توانم خانه بخرم و سراغ کاندو می‌رود. سؤال این است که این شکاف چه‌قدر باید زیاد شود تا این تغییر در رفتار خرید را ببینیم.

اگر می‌خواهید بخرید، گزینه‌ها را بسنجید

اگر کاندویی برای زندگی می‌خواهید، روی ساختمان خوب، نقشه‌ی خوب، ویو خوب و لوکیشن خوب تمرکز کنید، چون گزینه زیاد دارید و جای واقعی برای چانه‌زنی زیر قیمت. الان کاندو نخرید مگر آن‌که بخواهید دست‌کم پنج سال در آن زندگی کنید. برای سرمایه‌گذارها، کاندوهایی با قیمت مارچ ۲۰۲۰ اما با اجاره‌ی بالاتر از آن زمان وجود دارد. گزینه‌ی قوی دیگر اساینمنت است؛ کسی که از سازنده پیش‌خرید کرده قراردادش را پیش از کلوز می‌فروشد. خیلی از خریدارهای پریکانستراکشن امروز با نرخ‌های فعلی واجد وام نمی‌شوند، پس اغلب می‌توانید واحدشان را با قیمت خیلی خوب تحویل بگیرید.

اگر می‌خواهید بفروشید، ارائه برنده است

قیمت کاندو امسال پایین است و انتظار ندارم پیش از نیمه‌ی دوم ۲۰۲۵ بالا برود، که آن هم به کاهش دوباره‌ی نرخ بستگی دارد. یک فروش اخیر نشان می‌دهد چه چیزی جواب می‌دهد. یک کاندو داشتیم در ۲۰ بلورویو، واحد ۱۱۴۴، در تقاطع لزلی و شپرد در نورث‌یورک، با قیمت درخواستی ۶۴۰ هزار دلار. با مستاجر دو بار آن را وارد بازار کردیم و بهترین آفرها حدود ۵۹۰ هزار دلار بود. با مشتری کار کردیم تا مستاجر بلند شود، واحد را تمیز و استیج کردیم، دوباره با همان ۶۴۰ هزار دلار لیست کردیم و در کمتر از یک هفته به ۶۲۰ هزار دلار فروختیم. بازار از ماه‌های قبل بهتر نبود. ارائه‌ی درست و ایجنت مناسب فرق را ساخت.

چه بخرید، چه بفروشید و چه نگه دارید، شرایط شما مال خودتان است و هر بازاری ویژگی خودش را دارد. فرم پایین همین صفحه را پر کنید یا یک مشاورهٔ رایگان رزرو کنید تا با هم تصمیم درست را پیدا کنیم، حتی اگر آن تصمیم صبر کردن باشد. سلامت و برقرار باشید.