پیشبینی من از بازار مسکن تورنتو در تابستان ۲۰۲۴
این چند هفته خبرهای زیادی دربارهٔ بازار مسکن تورنتو منتشر شد که مهمترینش پایین آمدن نرخهای بهره بود. این تغییر هم فرصتهای خوبی میسازد و هم اگر حواستان نباشد میتواند دردسر درست کند. من مجتبی عسگریان هستم، تیم عسگریان را مدیریت میکنم و کار ما خرید و فروش خانه و کاندو در بازار تورنتو است. در سال ۲۰۲۴ رتبهٔ ۴۷ کمپانی ریمکس در دنیا شدم.
خریدارها سر دوراهیاند. اگر حالا بخرند و نرخها پایین نیاید ممکن است قیمت خانهشان کم شود، و اگر دست نگه دارند میترسند از بازار جا بمانند. فروشندهها هم همین حس را دارند و نمیدانند حالا وقت فروش است یا باید صبر کنند. بگذارید ببینیم من تابستان را چطور میبینم.
بازار اشباعشدهٔ کاندوی تورنتو
همین حالا بیش از ۷ هزار کاندو در خود شهر تورنتو برای فروش گذاشته شده و این خیلی زیاد است. با اطمینان میشود گفت این تابستان با کمبود کاندو مواجه نمیشویم. پیشبینی میکنم قیمتها کمی پایین بیاید و دلیلش این است. از آن ۷ هزار کاندو، بیش از ۳۵۰۰ تا، یعنی بیش از نصف، بیشتر از یک ماه است که در بازارند. این یعنی بازار به این فروشندهها میگوید قیمتی که پیشنهاد کردهاید درست نیست و به آفر نمیرسد. کمی دقیقتر که نگاه کنیم، حدود ۱۶۰۰ تای آنها بیش از ۶۰ روز است که در بازارند. وقتی برای فروش کاندو با یک ایجنت قرارداد میبندید، این قرارداد معمولاً حدود ۹۰، ۱۰۰ یا ۱۲۰ روزه است، پس بخش خوبی از این کاندوها وسط یا در بخش پایانی قرارداد هستند. بازار کاندوی تورنتو حدود ۶ ماه اینونتوری دارد، یعنی از هر ۶ کاندو در هر ماه یکی فروخته میشود. خیلی از اینها فروش نمیروند.
چرا آفر دیت حالا تصمیم درستی نیست
این هفتهها زیاد دربارهٔ آفر دیت میشنوم. آفر دیت یعنی قیمت اولیه را خیلی پایینتر از بازار میگذارید تا توجه خریدارها جلب شود، آفرهای بیشتری بگیرید و آنها با هم رقابت کنند و قیمت را بالا ببرند، چیزی شبیه مزایده. این روش در بازارهایی جواب میدهد که اینونتوریشان خیلی پایین است، زیر ۲ ماه، یعنی بازار فروشندهها. در بازار امروز کاندوی تورنتو با ۶ ماه اینونتوری و فروش تنها حدود ۱۵ درصد کاندوهای اکتیو در هر ماه، این تصمیم درستی نیست. البته اگر کاندویی تراس خیلی بزرگ یا نقشهٔ استثنایی دارد که از دستتان میرود، ورود به رقابت منطقی است. اما به طور کلی این تابستان توصیهاش نمیکنم و اگر کسی برای کاندوی شما چنین پیشنهادی داد، من مخالفم.
بازار اساینمنت را دستکم نگیرید
حدود ۷۰ درصد صاحبان کاندو به من میگویند ترجیح میدهند یکی دو سال صبر کنند تا با قیمت بهتری بفروشند، و اگر قیمتهای امروز برایشان منطقی نیست، نگه میدارند. اما خیلیها هم در شرایط سختیاند و حتماً باید بفروشند. یک بخش از بازار که ارزش توجه دارد بازار اساینمنت است. اینها فروشندههایی هستند که چند سال پیش کاندو پیشخرید کردهاند و حالا نوبت کلوزینگشان رسیده اما به هر دلیلی نمیتوانند کلوز کنند. خیلیها در ۲۰۲۱ یا ۲۰۲۲ خریدند و دنبال فروش اساینمنتاند. اینجا ممکن است کسی را پیدا کنید که حاضر است کاندو را ۱۰ یا حتی ۲۰ درصد کمتر از قیمتی که در ۲۰۲۱ یا ۲۰۲۲ خریده بفروشد.
فریهولد در شهر بازار فروشندهها میماند
برای فریهولد، یعنی خانههایی مثل تاونهاوس، سمی و دیتچ، پیشبینی من این است که خود شهر تورنتو در تابستان بازار فروشندهها میماند، جایی که فروشندهها دست بالا را دارند. بیرون شهر، در جاهایی مثل ریچمن هیل، آرورا و نیومارکت، بازار فریهولد همین حالا در جولای ۲۰۲۴ آرامتر است. فکر میکنم تعداد فریهولدها در طول تابستان آرامآرام بیشتر میشود، اما انتظار نداشته باشید قیمت خیلی پایین بیاید یا یکباره تعداد زیادی خانه وارد بازار شود. خیلی از کسانی که میخواهند لیست کنند تا هفتهٔ اول یا دوم سپتامبر صبر میکنند. دربارهٔ اجاره، گزارشی نشان میدهد اجارهٔ تورنتو هم نسبت به پارسال و هم ماهبهماه کاهش پیدا کرده، در حد ۲ تا ۳ درصد. فکر میکنم بازار اجاره مثل هر سال در تابستان داغ و پرتقاضا بماند.
بهترین و بدترین زمان برای اقدام
یک نکتهٔ آخر دربارهٔ زمانبندی. به نظر من آگوست یکی از بدترین زمانها برای لیست کردن خانه در تورنتو است، بهخصوص از ۱۵ آگوست تا اول سپتامبر، و دوباره از ۱۵ دسامبر تا اول ژانویه. مردم در سفرند یا از تابستان لذت میبرند و حواسشان به بازار نیست. اما اگر خریدار هستید، همین بازه بهترین زمان برای گذاشتن آفرهای پایین است. در نیمهٔ دوم آگوست میتوانید روی سمی و دیتچ، حتی در محلههای خیلی خوب تورنتو، پیشنهاد قیمت پایین بدهید. چرا؟ چون هر کس در این بازه خانهاش را لیست کرده به احتمال زیاد خانهٔ بعدیاش را خریده، پس انگیزهٔ بیشتری دارد و حاضرتر است آفر پایینتر را بپذیرد. زمان بدی برای فروش، زمان خوبی برای خرید.
یادتان باشد حدود ۷۰ درصد معاملات در نیمهٔ اول سال اتفاق میافتد، پس نیمهٔ دوم بازی دیگری است. اگر میخواهید در خرید خوب کمکتان کنیم یا خانه یا کاندوی خود را با شرایط خوب بفروشید، فرم پایین همین صفحه را پر کنید یا یک مشاورهٔ رایگان با تیم ما رزرو کنید. سلامت و برقرار باشید.
سوالات متداول
آیا تابستان ۲۰۲۴ زمان خوبی برای فروش کاندو در تورنتو است؟
زمان چالشبرانگیزی است. با بیش از ۷ هزار کاندوی لیستشده و حدود ۶ ماه اینونتوری، احتمال افت جزئی قیمت هست. خیلی از لیستینگها بیش از ۶۰ روز ماندهاند، پس قیمتگذاری واقعبینانه از همیشه مهمتر است.
آیا استراتژی آفر دیت در این بازار جواب میدهد؟
برای بیشتر کاندوهای تورنتو در این تابستان نه. آفر دیت در بازار فروشندهها با اینونتوری زیر ۲ ماه جواب میدهد. با ۶ ماه اینونتوری کاندو، قیمت مصنوعاً پایین معمولاً به جنگ قیمت منجر نمیشود.
بهترین زمان برای خریدارها برای گذاشتن آفر پایین کی است؟
نیمهٔ دوم آگوست، تقریباً ۱۵ آگوست تا اول سپتامبر، و بازهٔ نیمهٔ دسامبر تا اول ژانویه. فروشندههایی که در این زمان لیست میکنند اغلب باانگیزهاند چون خانهٔ بعدیشان را خریدهاند.