تبدیل کاندو به هاوس در تورنتو؛ یک راهنمای کاربردی

یکی از رایج‌ترین سؤال‌هایی که از کلاینت‌ها می‌شنوم خیلی ساده است. چطور از کاندو به یک ملک فری‌هولد بروم؟ آپارتمان را می‌فروشید و یک خانه می‌خرید. گفتنش راحت است، ولی انجامش سخت‌تر، مخصوصاً در بازاری که این روزها داریم.

من مجتبی عسگریان هستم، مشاور ارشد املاک در تورنتو و رتبهٔ ۴۷ کمپانی ریمکس در دنیا. الان بازار خانه‌های دی‌تچ و تن‌هاس داغ است و بازار کاندو آرام و بی‌رمق. یعنی شما در یک بخش کند می‌فروشید و در یک بخش شلوغ می‌خرید. از جایی شروع می‌کنید که فروش سخت است و به جایی می‌رسید که خرید سخت است. بگذارید پنج نکته بگویم که این جابه‌جایی را ساده‌تر می‌کند.

چرا بازار آرام به نفع شماست

اولین چیز، درست انتخاب کردن زمان است. وقتی همه‌چیز با سرعت گران می‌شود، خیلی‌ها وسوسه می‌شوند که کاندو را بفروشند. سرمایه‌شان بیشتر از همیشه شده، پس چرا حالا نفروشند؟ اما یک نکته هست. خانه‌ای که می‌خواهید بخرید هم گران شده، معمولاً بیشتر. اگر یک ملک فری‌هولد ۴۰۰ هزار دلار بالاتر از کاندوی شما باشد و کل بازار در حال گران شدن، شما بابت این فاصله خیلی گران‌تر می‌پردازید. بازار آرام به نفع شماست. ارزان خریدنِ خانهٔ بزرگ‌تر تقریباً همیشه بهتر از گران فروختن کاندوست. بازار را دقیق رصد کنید و وقتی همه‌چیز کمی آرام شد تصمیم بگیرید.

اول کاندو را بفروشید، بعد دنبال خانه بگردید

توصیهٔ دوم این است که پیش از خرید بفروشید. اگر کاندو را بفروشید و بلافاصله خانهٔ مناسب پیدا نکنید، می‌توانید مدتی اجاره کنید. اجاره کردن فاجعه نیست و هزینه‌اش قابل مدیریت است. برعکسش خطرناک است. اگر اول خانهٔ جدید را بخرید و کاندو روی دستتان بماند، دو ملک را نگه داشته‌اید و هر روز هزینه می‌دهید. بعضی خریدارها با وامی که می‌گیرند می‌توانند هر دو را نگه دارند و اشکالی هم ندارد. ولی اگر شما این شرایط را ندارید، اول کاندو را بفروشید. وقتی فروش تمام شد و خیالتان راحت شد، بروید خانه پیدا کنید.

ارزش کاندو را دست‌پایین بگیرید

یک عادت هست که آدم را از استرس زیاد نجات می‌دهد. پیش از خرید باید بدانید کاندوی شما چقدر می‌ارزد، چون روی وام و رقم‌های نهایی‌تان اثر می‌گذارد. توصیهٔ من این است که همیشه برآورد را پایین بیاورید. فرض کنید در نهایت گفتند کاندوی شما ۷۰۰ هزار دلار می‌ارزد. طوری برنامه بریزید که انگار ۶۵۰ یا حتی ۶۳۰ هزار دلار فروختید. وقتی بودجه را روی رقم محتاطانه ببندید، نوسانات بازار و هزینه‌های غیرمنتظره خیلی راحت‌تر جذب می‌شوند. برای خودتان حاشیهٔ امن می‌سازید نه کسری.

از همان روز اول بازار را مطالعه کنید

همان لحظه که تصمیم گرفتید کاندو را با خانه عوض کنید، بازار را زیر نظر بگیرید. ما در تیم عسگریان ابزارهایی داریم که در همان بازهٔ قیمتی موردنظرتان برایتان لیست خانه می‌فرستد. این جریان مداوم تصویری واقعی از قدرت خریدتان می‌دهد. بعد از چند هفته می‌دانید خانه در وان، ریچمن‌هیل، مارکام یا دانتان تورنتو چقدر قیمت دارد. صبر نکنید تا کاندو فروش برود و بعد دنبال خانه بگردید. از مشاورتان بخواهید هر چیزی که در سه ماه گذشته فروخته شده را برایتان بفرستد و قیمت‌ها را با محله، تعداد اتاق و متراژ بسنجید. این تحقیق جواب می‌دهد.

برای فروش یک زمان‌بندی واقع‌بینانه بگذارید

آخرین نکته، تقویمتان را صادقانه بچینید. در بازار امروز تورنتو فروش یک کاندو ممکن است یک تا دو ماه طول بکشد. اگر در ذهنتان است که در سه روز به قیمت واقعی می‌فروشید، این فکر را کنار بگذارید. علاوه بر این، کلوزینگ کاندو دو یا سه ماه دیگر زمان می‌برد. همهٔ اینها را روی تقویم مشخص کنید و تصمیمتان را بر اساس همین زمان‌بندی بگیرید، نه بر اساس آرزو. من می‌توانم در تک‌تک این مراحل کمکتان کنم. بعد از بررسی وضعیت مالی و سرمایه‌گذاری کلاینت، کمکش می‌کنم کاندو را بفروشد و خانه‌ای مناسب شرایطش بخرد.

اگر چنین جابه‌جایی در ذهنتان است، فرم پایین این صفحه را پر کنید یا یک مشاورهٔ رایگان رزرو کنید تا با هم زمانی بگذاریم و نقشه‌اش را بکشیم. سلامت و برقرار باشید.