بازار کاندوی تورنتو در تابستان ۲۰۲۵: عددها و استراتژی شما
بازار کاندوی تورنتو هر ماه سوژهٔ خبر رسانههاست و حق هم دارد. روزی نیست که با کلاینتهایم دربارهٔ کاندو و مسیر بازار حرف نزنم و به خریدار و فروشنده هم حق میدهم که نگران باشند. هزینهٔ صاحبخانه بودن روزبهروز بیشتر میشود و با این کاهش قیمتها همه دلواپساند.
من مجتبی عسگریان هستم، مشاور ارشد املاک در تورنتو، رتبه ۴۷ کمپانی ریمکس در دنیا و جزو یک درصد برتر کانادا. بیایید ببینیم اوایل تابستان ۲۰۲۵ بازار کاندو کجاست و به چه چیزهایی توجه کنیم تا بیشترین سود را ببریم.
چرا مسکن یک نگهداشت ۵ تا ۱۰ ساله است
شاید کمتر جملهای باشد که اینقدر تکرارش کرده باشم. خرید خانه در تورنتو یک سرمایهگذاری پنج تا ده ساله است. اگر دنبال این هستید که در یک سال کاندو یا خانه بخرید و بفروشید و سود زیادی کنید، واقعاً باید خوششانس باشید. کاندو در طول چند سال گران میشود و میشود با اجاره دادنش هم درآمد داشت. ولی اگر با فکر یک اگزیت ناگهانی میخرید، مسکن برای اینکه یکدفعه از تویش دربیایید سرمایهگذاری خوبی نیست. بازار همیشه فرازوفرود داشته و اگر مجبور باشید سرمایهتان را در زمان مشخصی بیرون بکشید، ممکن است به یک نقطهٔ پایین بخورید. پس در بازاری که این روزها میبینیم، نگه داشتن تصمیم درستی است. مگر اینکه بخواهید یک کاندوی ۷۰۰ هزار دلاری را تبدیل به احسن کنید و از تخفیفهای خانههای بالای ۱ میلیون دلار استفاده کنید، که آن قصهاش فرق میکند. ولی صرفاً از نگاه سرمایهگذاری، الان وقت نگه داشتن و ثابت ماندن است. این چرخهای است که بارها تکرار شده و چیز تازه یا عجیبی نیست. پس اگر قصد فروش دارید ولی نیازی نیست یا اولویتتان نیست، الان زمان مناسبی نیست و بهتر است ملکتان را نگه دارید.
چه کسانی الان خریدارند
نکتهٔ دوم از دل نکتهٔ اول میآید: به جنس خریدارها توجه کنید. چه کسانی در این بازار خرید میکنند؟ همان خانوادههایی که قرار است به یک خانه بروند و سالها برنامهٔ فروش یا تغییرش را ندارند. طبیعی هم هست. الان اگر کسی کاندو را برای سرمایهگذاری بخرد، با این هزینههای بالای قسط نمیتواند ازش درآمدی داشته باشد. فعلاً هم به نظر نمیرسد قیمت کاندو تا آخر امسال خیلی بالا برود. برای همین نه خریدار بار اولی و نه سرمایهگذار انگیزهٔ چندانی برای ورود ندارند و میماند خانوادههایی که کاندو را برای زندگی میخواهند. این هم از گروه اصلی خریدارها.
چه کسانی فروشندهاند و قدرت چانهزنی شما
از آن طرف، فروشندهها همان سرمایهگذارهای دوران کووید هستند. کاندو خریدند، بعد نرخ بهره یکدفعه بالا رفت، هزینههای نگهداری زیاد شد و هیچ ایدهای ندارند کِی میتوانند به قیمت خوب بفروشند. چرا دانستن این مهم است؟ چون وقتی بدانید از چه کسی میخرید، میزان قدرت چانهزنیتان را هم میدانید. وقتی مالک فقط دنبال خلاص شدن از دست آپارتمانش است، با استراتژی درست میشود بیشتر فشار آورد و تخفیف خیلی خوبی گرفت. اینطور هم نیست که فروش برایشان آسان باشد. واقعاً دوست دارند تا جایی که میشود نگه دارند، ولی جلوی حسابوکتاب را تا یک جایی میشود گرفت. برای خیلی از سرمایهگذارها این نگه داشتن دیگر عملاً ممکن نیست. بعضی از شما نوشتهاید که من همیشه توصیه میکنم کاندو بخرید. باز هم روشن میگویم: دارم دربارهٔ سرمایهگذاری حرف میزنم، یعنی با پولتان کاندو بخرید و اجارهاش بدهید. حرفم دربارهٔ مصرفکنندهٔ نهایی و خانوادهها و خریدار بار اول نیست. همانطور که پارسال نسبت به خرید پروژههای پیشفروش هشدار میدادم و میگفتم نخرید، حالا هم به سرمایهگذارها میگویم این کار را نکنید. بحث خانوادهها و مصرفکنندههای نهایی فرق دارد. یک گروه دیگر هم فروشندهاند: کسانی که کاندوی قدیمی دارند، مثلاً ۲۰ سال پیش خریدند، سودشان را کردهاند و دنبال آرامشاند.
عامل اعتماد
یک عامل مهم برای خواندن بازار، سطح اعتماد مردم به اقتصاد و بازارهای مالی کاناداست. چیزی که حس میکنم این است که اعتماد از گذشته پایینتر شده. بیاعتمادی هم یعنی دست نگه داشتن و اقدام نکردن. درست است که نرخ بهره پایین آمده، اما اعتماد مثل سابق برنگشته. آن روز به تحلیلی از دوست و همکار خیلی خوبم، تام استوری، برخوردم. تام بیشتر روی شهر تورنتو تمرکز دارد و سابقهٔ همکاری ما به چند سال پیش برمیگردد، به زمانی که تام شروع کرد کلی فروشندهٔ اساینمنت به من معرفی کند تا کاندوهای پیشفروششان را بفروشم. تام توضیح میداد که کاندوها در تورنتو بر اساس نوعشان چطور فروش میروند، و این خیلی کمک میکند رفتار و ذهنیت خریدارها را بفهمیم.
عددها به تفکیک نوع واحد
تام دیده بود در ماه گذشته حدود ۷۰۰ کاندو در شهر تورنتو برای فروش گذاشته شده. توجه کنید، این خودِ شهر تورنتوست و در بازهٔ چهار هفته ممکن است عددها چند درصدی جابهجا شده باشند. از این تعداد فقط ۸۶ تا فروش رفت، یعنی موجودی شده ۸ ماه و فقط حدود ۱۲ درصد لیستینگها فروش رفته و کلوز شده. اما انواع کاندو خیلی فرق دارند. استودیوها، یعنی واحدهای بدون اتاق خواب که گاهی بهشان میگویند بچلر یونیت، تقریباً خریداری ندارند: ۲۱۶ تا آگهی شد و ۲۰ تا فروش رفت. در یکخوابهها فقط ۱۶۱ عدد از حدود ۱٬۵۰۰ کاندو فروش رفت، پس موجودی یکخوابهها حدود ۹.۵ ماه است، تعداد زیادی واحد با خریدار کم. وانپلاسوان یا همان دن کمی بهتر است، ۲۱۲ تا فروش رفت، حدود ۸.۲ ماه موجودی. بیشترین چیزی که در این بازار آرام فروش رفت دوخوابه بود، ۲۷۹ تا فروش رفت و موجودی به ۷.۳ ماه رسید. توجه کنید که بازار هنوز بازار خریدارهاست، ولی اوضاع خیلی بهتر از کاندوی یکخوابه یا استودیوست. دوخوابه و دن تعداد کمتری فروش رفت چون آدمها ترجیح میدهند بروند سراغ تاونهاس. پس دادهها باز تأکید میکند: خریدارهای این روزها مصرفکنندهٔ نهاییاند و دنبال بهترین فرم کاندو هستند. اگر شما هم دنبال فروش یا خرید کاندو در این بازار هستید، من و تیمم میتوانیم در این راه کمکتان کنیم. فرم پایین همین صفحه را پر کنید یا یک مشاورهٔ رایگان رزرو کنید تا با هم صحبت کنیم و بیشتر آشنا شویم. سلامت و برقرار باشید.
سوالات متداول
در بازار تابستان ۲۰۲۵ کاندویم را بفروشم؟
اگر نیازی به فروش ندارید و اولویتتان نیست، معمولاً نگه داشتن حرکت بهتری است. استثنای روشن، ارتقا به خانهٔ بالای ۱ میلیون دلار برای استفاده از تخفیف بیشتر آنجاست.
چرا الان خریدارها قدرت چانهزنی بالایی دارند؟
خیلی از فروشندهها سرمایهگذارهای دوران کووید با هزینههای نگهداری بالا و بدون اگزیت روشناند. وقتی مالک فقط دنبال خلاص شدن است، استراتژی درست میتواند تخفیف قابلتوجهی بگیرد.
کدام نوع کاندو بهتر فروش میرود؟
دوخوابهها با حدود ۷.۳ ماه موجودی سریعتر فروش میروند، در حالی که استودیو و یکخوابه خیلی بیشتر میمانند. خریدار امروز مصرفکنندهٔ نهایی است و دنبال بهترین نقشه.